Prekybos vadovas
Prekybos vadovas planuoja ir koordinuoja pardavimo veiklą, siekia nustatytų pajamų tikslų, prižiūri klientų portfelį ir stiprina santykius su partneriais. Jis analizuoja rinkos situaciją, vertina pardavimo rezultatus, organizuoja komandos darbą ir ieško plėtros galimybių. Šios pareigos svarbios tiek mažmeninėje, tiek didmeninėje prekyboje, nes padeda užtikrinti augimą, konkurencingumą ir sklandų komercinių procesų valdymą.
Pagrindinės atsakomybės
- Rengti ir įgyvendinti pardavimo planus bei užtikrinti jų vykdymą.
- Analizuoti pardavimo rodiklius, klientų poreikius ir rinkos tendencijas.
- Valdyti esamus klientų santykius ir plėtoti naujų klientų bazę.
- Vesti derybas dėl kainų, tiekimo sąlygų ir bendradarbiavimo sutarčių.
- Organizuoti, motyvuoti ir prižiūrėti pardavimo komandos darbą.
- Rengti komercinius pasiūlymus, biudžetus ir pardavimo ataskaitas.
- Bendradarbiauti su rinkodaros, logistikos ir finansų padaliniais siekiant bendrų tikslų.
Reikalingos kompetencijos
- Pardavimų planavimo ir derybų įgūdžiai.
- Gebėjimas analizuoti duomenis ir priimti verslo sprendimus.
- Klientų santykių valdymo ir komunikacijos gebėjimai.
- Komandos vadovavimo ir darbuotojų motyvavimo kompetencija.
- Rinkos, konkurencinės aplinkos ir komercinių procesų išmanymas.
- Gebėjimas dirbti su CRM sistemomis ir ataskaitų rengimo įrankiais.
- Laiko planavimo, prioritetų valdymo ir orientacijos į rezultatą įgūdžiai.
▣
Atlyginimas
Pradedantysis
1 800–2 600 € / mėn.
(bruto)
Vidutinio lygio
2 600–4 000 € / mėn.
(bruto)
Patyręs specialistas
4 000–6 500 € / mėn.
(bruto)
ⓘ Nurodyti atlyginimų rėžiai yra orientaciniai ir priklauso nuo patirties, miesto, sektoriaus bei darbdavio.